Sosiaalisen median mainonta on tehokas tapa saavuttaa oman verkostonsa ulkopuoliset henkilöt. Sitä voidaan käyttää perinteisessä markkinointimielessä tai vahvistamaan positiivista työnantajamielikuvaa. Sosiaalisella medialla on nykymarkkinoilla paljon merkitystä, mutta miten se valjastetaan käyttöön onnistuneesti?
On todennäköistä, että yrityksestänne jo puhutaan sosiaalisessa mediassa. Kun olette itse läsnä somessa, voitte myös positiivisesti vaikuttaa teistä käytävään keskusteluun. Olemassaolevat seuraajanne ovat kiinnostuneita yrityksestänne ja haluavat varmasti tietää lisää. Sosiaalisen median kautta voitkin nopeasti ja tietoisesti levittää yrityksenne sanomaa ja tavaramerkkiä.
Opi tuntemaan kohderyhmäsi
Miksi yrityksenne käyttää sosiaalista mediaa? Vastaus edellä mainittuun kysymykseen toimii hyvänä lähtökohtana somestrategian kehittämiselle. Monesti somemarkkinointi pyörii nykyisten ja tulevien asiakkaiden ympärillä, kun taas työnhakijat ja työnantajamielikuva jäävät vähemmälle huomiolle. Onkin tärkeää toimia yhteistyössä markkinointitiimin kanssa ja luoda kokonaisvaltainen kuva sosiaalisen median strategiasta.
Seuraava varteenotettava kysymys: kenet haluatte tavoittaa? Missä he asuvat ja millaisissa yrityksissä he työskentelevät? Kohderyhmästä kannattaa muodostaa selkeä kuva, sillä sen avulla on helpompaa räätälöidä markkinointi heitä ajatellen. Tavoittaakseen juuri oikeat henkilöt moni yritys onkin luonut erilliset tilit markkinoinnille ja työnantajamielikuvan parantamiselle.
Kohderyhmän ymmärtäminen ei ainoastaan ole tärkeää markkinoinnin kohdentamisen, vaan myös sen kannalta, millaisesta sisällöstä kohderyhmänne on kiinnostunut. Mikäli teillä on jo sisältöä tuottava markkinointikoneisto, kannattaa heidän kanssaan tehdä yhteistyötä ja miettiä sopivia ratkaisuja myös rekrytoinnin kannalta. Blogin pyörittämiseen vaaditaan paljon ajankohtaisten aiheiden tutkimista, kun taas Facebook-strategia kaipaa enemmän graafista sisältöä, kuten kuvia ja videoita. Mieti siis tarkkaan, millainen sisältö kiinnostaa kohderyhmääsi eniten.
Vinkkejä kohderyhmän tunnistamiseen
- Mieti ensin, kenet haluatte tavoittaa ja muodosta kuva siitä, millainen kohde ihminen on: missä hän asuu, millä alalla hän työskentelee, entä mitkä ovat hänen kiinnostuksen kohteensa?
- Mikä on maksetun sisällön tavoite? Haluatteko saada lisää hakijoita, vahvistaa työnantajamielikuvaanne tai ehkä ohjata lisää liikennettä kotisivuillenne?
- Millaista sisältöä teidän kannattaa tuottaa? Voitteko tehdä sen itse? Yhteistyösuunnitelma markkinointitiimin kanssa on valttia.
Kuinka budjetoida somemarkkinointia varten?
Somemainonnan budjetti ei yleensä ole kiveenhakattu summa, joten sen määrittely voi olla haastavaa. Sen takia onkin parasta aloittaa pienellä summalla ja muokata sitten budjettia tulosten perusteella. LinkedIn, Facebook sekä Instagram tarjoavat toimivat kampanjatyökalut, joiden avulla näet helposti millaisia tuloksia tietty rahasumma antaisi.
Vinkkejä somemarkkinoinnin budjetoimiseen:
- Testaa ensin markkinointia pienillä rahasummilla ja eri kohderyhmillä. Budjettia on helppo muokata eikä siihen tarvita jättisummia.
- Kokeile erilaisia tyylejä ja muotoiluja sekä mittaa niiden toimivuutta eri summilla. Toimiiko joku paremmin kuin muut?
- Ole perillä algoritmeista ja niiden toimintaperiaatteista. Esimerkiksi LinkedIn:issä ilmoitus menestyy paremmin jos se on ennen maksetun tilan ostoa julkaistu tavallisena postauksena ja saanut vähintään 20 tykkäystä.
- Luo erilliset tilit markkinoinnille ja HR:lle, jotta pysyt kartalla siitä, mitkä julkaisut ovat teidän omianne.
- Instagram ja Facebook priorisoivat aina aktiiviset käyttäjät sekä uusimmat postaukset. Sen takia on tärkeää julkaista sisältöä johdonmukaisesti ja usein. Sisältöä varten luotu aikataulu on hyvä työkalu, sillä sen avulla pysyt kartalla sekä tulevista että menneistä julkaisuista.
- Pysy tarkkana ja mittaa huolella. Kun kampanjan tulos on selvillä, on helppoa budjetoida tulevaa sosiaalisen median markkinointia varten.
