OK, here we go again. Manko på gode, relevante kandidater til en rekke stillingstyper er fortsatt en gjenganger. Har du jobbet i en virksomhet en stund, vet du gjerne hvilke stillingstyper dette gjelder. Spørsmålet er; hva gjør du?

Er behovet å finne kandidater til ledige stillinger nå, er det kanskje best å kontakte rekrutteringsbyrå med search-tjenester, eller et rent search-byrå.

Hvorfor? Fordi det å tiltrekke seg og finne relevante, gode kandidater ikke er en kvikk-fiks. I denne artikkelen ser vi nærmere på hva du kan gjøre for å tiltrekke passive kandidater.

I LinkedIn’s Australian Talent Trends report sier 87 prosent av australske fagpersoner at de er interessert i å høre om nye jobbmuligheter. Men bare en tredjedel leter aktivt; det er altså blant de siste to tredjedelene at du kan finne gode passive kandidater - hvis du kobler deg til dem på riktig måte.

Her er noen måter å tiltrekke seg passive LinkedIn-kandidater.

Fokuser på muligheter, ikke stilling

Mennesker som trenger en ny jobb, bruker mye ressurser på finne drømmejobben. Mennesker som ikke trenger jobb, kan lene seg tilbake, til noe perfekt dukker opp - og det er ikke en jobb eller en stilling, men en mulighet. Når du kontakter kandidater på LinkedIn, vil det å snakke om muligheter klart og overbevisende få dem til å spisse ørene og lytte.

Det å sende en Inmail om en ledig stilling er ikke nok – det er det dummeste du kan gjøre (for å sitere Kopperud i serien Side om side). Sjansen for at du ikke får noen tilbakemelding og at du heller ikke når frem til denne kandidaten igjen, er nærmere 100%.

Fokuset bør ligge på hvilke muligheter stillingen kan gi. Disse mulighetene kan omfatte utfordrende arbeidsoppgaver, økt innvirkning på en organisasjon, større anerkjennelse eller karrieremuligheter.

Noen tips til hvordan du kan utnytte Inmail i LinkedIn

  • Få oppmerksomhet - forklar hvorfor du henvendte deg spesifikt til dem.

  • Vis eksklusivitet - Vis dem hvorfor de appellerer til firmaet ditt.

  • Muntlig språk - Korte og vennlige meldinger mottas best.

  • Lytt - Finn ut hvilke interesseområder de har.

  • Snakk om muligheten - Unngå å legge ut stillingsbeskrivelsen på nytt - Kandidatene er allerede kjent med tilbudene dine eller kan finne detaljer på bedriftens side. Dette er din sjanse for ekte engasjement.

  • Riktig timing - Helgene er ikke ideelle for individuell kontakt. Morgenen på hverdager er bedre tidspunkt.

  • Vær tålmodig - Å være påtrengende vil kun skade en prosess der du skal bygge tillit og relasjon.

  • Inkluder en oppfordring til handling - Vær tydelig på hvordan de neste trinnene er, og om du ønsker at kandidaten skal foreta seg noe.

  • Analyser din fremstøt – også her står uttrykket «øvelse gjør mester» seg godt. Ved å teste forskjellige strategier på en metodisk måte, ser du se hva som fungerer og endre det som ikke er så fruktbart.

Forklar ditt resonnement

Folk liker å føle seg viktige, og det er smigrende å bli kontaktet av en rekrutterer/leder. Men hvis du ikke sier hvorfor du kontakter dem på LinkedIn, vil passive kandidater lure på hvordan du fant dem eller hva som fanget blikket ditt, og det kan så frø av tvil om prosessen.

I din første kontakt må du skrive hva som gjorde at vedkommende skilte seg ut. Det kan være en spesifikk opplevelse, prestasjon eller CV. En setning eller to om hva som gjør dem spesielle vil hjelpe dem å forstå hvorfor muligheten du gir er god.

Vær åpen

Etter å ha hørt om en mulighet, vil en passiv kandidat ønske å vite mer om deg. En ufullstendig profil som mangler et bilde eller et nettsted vil se uprofesjonelt ut for en passiv LinkedIn-kandidat, så sørg for at du gir tilgang til en god beskrivelse av din virksomhet og din rolle.

To tredjedeler av interesserte kandidater vil da sjekke selskapets nettside, ifølge LinkedIn-rapporten. De leter etter informasjon om organisasjonen - hva er dens kultur og verdier, hva selskapet ser etter fra ansatte, og så videre. Hvis du kan vise kandidaten til karrieresider eller en Twitter- eller Facebook-konto, dedikert til å dele informasjon om medarbeideropplevelsen og selskapskulturen, gjør det.

Bygg nettverk

Uansatt hvor smigret kandidater kan føle seg når noen sender dem Inmail ut av det blå på LinkedIn, ender det sjelden med fulltreffer, og du starter fra start hver gang. Hver nye stilling du må fylle, blir til et nytt søk - og det er bortkastet tid og krefter.

Invester i stedet tiden din i å bygge relasjoner på LinkedIn. Delta i grupper dedikert til bransjene og stillingene du ofte leter etter. Bruk litt tid hver uke til å dele nyheter og innsikt om disse bransjene på din egen side, og les også om hva andre deler. Hvis du gjør det, vil de kalde kontaktene føles litt mindre kalde.

LinkedIn er et flott sted å tiltrekke seg passive kandidater. Å være åpen og aktiv på nettstedet vil hjelpe deg med å finne det du leter etter raskere.

Les også: Tipsrekruttering – en effektiv måte å finne rett medarbeider