Markkinoinnissa liidi on vakiintunut termi potentiaaliselle asiakkaalle. Liidistä on hyvää vauhtia tulossa myös rekrytoinnin termi, kun puhutaan mahdollisesta uudesta työntekijästä.
Rekrytointi mukauttaa strategioita markkinoinnista ja tuo sieltä jatkuvasti tavoitteitaan tukevia elementtejä. Liidien generoinnilla tuodaan yritykselle potentiaalisia asiakkaita tai tässä tapauksessa potentiaalisia työntekijöitä.
Proaktiivisen rekrytoinnin ja talent poolien (tietokanta potentiaalisista hakijoista) rakentamisen edut ovat jo varsin tunnettuja. Vuoden 2021 sekä 2022 alun työmarkkinoilla osaamisen liikkuvuus on kasvanut ja työnantajan näkökulmasta tasaisen laadukkaita työnhakijoita on kertynyt jonoksi asti mutta timanttisia työntekijöitä on haastavaa löytää korvaamaan avoimia työtehtäviä. Vilkkailla työmarkkinoilla riskiksi nousee se, että työnantajat alkavat laiminlyömään proaktiivisia rekrytointistrategioitaan, joten tässä pieni muistutus pitkän aikavälin hyödyistä.
Talent poolien rakentaminen
Laadukkaampien liidien generointi talent pooliisi on hyödyllistä monessa suhteessa, koska se johtaa yleensä lyhyempään rekrytointien läpimenoaikaan, alhaisempiin palkkauskustannuksiin, vahvempaan työnantajamielikuvaan, tarkempaan rekrytointiin ja parempaan hakijakokemukseen. Yhteenvetona voidaan todeta, että sen avulla voit täyttää avoimet työpaikkasi käyttämällä yksinkertaisesti vähemmän resursseja.
Perinteiset markkinointiliidit pisteytetään sen mukaan, kuinka hyvin ne sopivat yrityksen ostajapersoonaan. Rekrytoinnissa sinulla pitäisi sen sijaan olla ehdokaspersoona eli kuviteltu ideaali hakijaehdokas, jonka avulla liidit pisteytetään. Aloita selvittämällä: Minkälaista työntekijää etsit? Millaisella osaamisella? Miksi he haluaisivat työskennellä sinulle? Avain rekrytointiliidien generointiin on saada ihmiset pitämään sinua seuraavana työnantajanaan.
On todennäköisesti paljon potentiaalisia hakijoita, jotka olisivat kiinnostuneita yhtiöstänne seuraavana työnantajanaan, mutta he eivät välttämättä etsi uutta työpaikkaa juuri nyt. Nämä liidit haluat talent pooliinne.
Rekrytointiliidi vs. ehdokas
Riippuen siitä, millainen on ideaaliehdokas, saatatte haluta soveltaa erilaisia rekrytointistrategioita. Rekrytointiliidi ei ole sama asia kuin perinteinen ehdokas, eikä häntä välttämättä tulisi lähestyä ja käsitellä samalla tavalla. Rekrytoinnin liideillä on yleensä harvinaista osaamista tai erityistä kokemusta, jotka ovat houkuttelevia ja vaikeaa löytää.
Saadaksesi heidät kiinnostumaan, sinun on lähestyttävä heitä oikealla tavalla. Koska nämä liidit houkuttelevat monia työnantajia, he vastaanottavat luultavasti todella paljon sisältöä sekä työtarjouksia, ja suurin osa niistä päätyy helposti roskakoriin. He eivät ole niinkuin tyypilliset hakijasi, jotka käyttävät paljon aikaa hakuprosessiin. Tämän vuoksi sinun on hyvä suunnitella rekryprosessisi niin, että ne sopivat yhteen ideaaliliidien nopeatempoisiin käyttäytymismalleihin sekä voit motivoida heitä alusta alkaen.
Mitä sitten on oikeanlainen sisältö, mikä sopivin rekrytointityökalu ja paras liidien generointistrategia? Kaikki riippuu siitä, kuinka määrittelet teille ideaalin ehdokkaan. Se voi olla aluksi aikaa vievää ja resursseja vaativaa työtä, mutta kehysten asettaminen proaktiivisen rekrytoinnin ja talent poolien jatkuvan kehittämisen mahdollistamiseksi tuottaa varmasti pitkällä aikavälillä suurta arvoa.
Etkö tiedä mistä aloittaa? Aloita kysymällä nykyisiltä työntekijöiltäsi, jotka ovat eniten samankaltaisia kuin ideaaliehdokas, kuinka he kuvailisivat itseään ja mikä saa heidät haluamaan työskennellä juuri teidän yrityksessänne. He ovat paras lähde auttaamaan sinua ymmärtämään, millaista relevanttia sisältöä ja mitä viestintäkanavia sinun tulee käyttää heidän tavoittamiseksi. Määritä sen jälkeen ideaaliehdokkaasi uudelleen ja viesti se selkeästi kaikille organisaation jäsenille. Näin kaikki työntekijät voivat tukea meneillään olevia rekrytointeja ja auttaa saavuttamaan yrityksesi yhteiset tavoitteet.
Tiimityö tekee unelmista totta!
